دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage
دانلود کتاب مزایای مشتری به عنوان یک عامل فروش: تعیین نیازهای خاص، بحث از دیدگاه مشتری، ارائه راه حل های سفارشی. ویرایش پنجم
مشخصات کتاب
Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage
ویرایش:
نویسندگان: Christian Sickel
سری:
ISBN (شابک) : 3834918628, 9783834918628
ناشر: Gabler
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 223
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 825 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 47,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermittteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 5. Auflage به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مزایای مشتری به عنوان یک عامل فروش: تعیین نیازهای خاص، بحث از دیدگاه مشتری، ارائه راه حل های سفارشی. ویرایش پنجم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مزایای مشتری به عنوان یک عامل فروش: تعیین نیازهای خاص، بحث از دیدگاه مشتری، ارائه راه حل های سفارشی. ویرایش پنجم
"فاکتور فروش سود مشتری" از مثال‌های متعددی استفاده می‌کند تا نشان دهد چگونه می‌توانید اطلاعاتی را برای تجزیه و تحلیل نیازهای خود به دست آورید، ویژگی‌های محصول خود را به مزایای عینی برای مشتری تبدیل کنید و چرا تکنیک‌های بسته شدن رایج در B2B شکست می‌خورند. این کتاب پشتیبانی ملموسی را برای اجرا، فرمول‌بندی‌های مثال، فهرست‌های چک و تمرین‌ها با دستورالعمل‌های یادگیری ارائه می‌کند. جدید در ویرایش پنجم: نحوه ایجاد سفارشات جدید و پیگیری تجارت با مشتریان فعلی.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen für Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen für den Kunden verwandeln und warum gängige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstützung für die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Übungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Aufträge und Anschlussgeschäfte mit bestehenden Kunden generieren.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-10
Einführung....Pages 11-34
Die Methode....Pages 35-48
Praktische Anwendung....Pages 49-100
Finden Sie die richtigen Gesprächspartner für Ihre Lösung....Pages 101-133
Welche Verkaufsstrategie beschert den größten Erfolg?....Pages 135-145
Die Kundenorganisation besser durchdringen....Pages 147-150
Die Phasen eines Kundenbesuchs....Pages 151-160
Die Zusage des Kunden erzielen....Pages 161-168
Der Nutzen und der Preis....Pages 169-178
Einwandbehandlung....Pages 179-203
Mit Vorwänden richtig umgehen....Pages 205-210
Back Matter....Pages 211-222
